В Русскую службу «Голоса Америки» приходит много электронных сообщений с предложениями делового сотрудничества, а также рекламой товаров и услуг в России, Украине и в других странах СНГ. Содействие их маркетингу - задача специально созданной при Министерстве торговли США Службы деловой информации по СНГ, сокращенно BISNIS.
Для мелких, средних и крупных предприятий в этих странах BISNIS на постоянной основе ведет программы «Поиск американского поставщика» и «Поиск партнера». Благодаря этим программам с момента начала работы в 1992 году Служба деловой информации по СНГ способствовала развитию торговли и привлечению инвестиций на сумму более 2 миллиардов долларов.
Посетите веб-сайт службы BISNIS
Предприятия в России, Украине и в других бывших советских республиках, заинтересованные в создании совместного предприятия, привлечении инвестиций, либо в том, чтобы стать представителем или дистрибьютором американских товаров или установить другие формы долгосрочного делового сотрудничества с американскими компаниями, должны заполнить специальные анкеты для участия в каждой из программ. Образцы анкет есть на русскоязычном веб-сайте службы www.bisnis.doc.gov/nis. Там же вы найдете контактные адреса и телефоны филиалов Службы деловой информации в России, Украине, Беларуси, Молдове, Армении, Азербайджане, Узбекистане, Таджикистане, Кыргызстане, Казахстане и Грузии.
Служба деловой информации по СНГ при Министерстве торговли США не гарантирует успеха всех поступающих коммерческих предложений. В инструкции по заполнению анкеты, в частности, говорится: «В случае отбора Вашего делового предложения содержащаяся в нем информация будет опубликована в течение 60 дней и бесплатно распространена среди нескольких тысяч американских компаний. Все предложения рассылаются по электронной почте американским компаниям, исходя из их рода деятельности и региональных интересов».
Самые перспективные коммерческие предложения публикуются в ежемесячном бюллетене «Поиск партнера» и рассылаются более чем 37 тысячам подписчиков, которые проявили непосредственный интерес к получению деловых предложений из стран СНГ. Кроме того, Служба деловой информации размещает эти сведения в Интернете на английском языке на странице, которую посещают еженедельно свыше 90 тысяч американских компаний.
Американские бизнесмены предлагают
Недавно на веб-сайте BISNIS появился новый раздел под названием «Деловые предложения из США». Там представлена контактная информация, которая поможет компаниям из СНГ найти товаропроизводителей в США и установить с ними партнерские отношения.
Доступ к этой информации и участие во всех программах Службы деловой информации бесплатен как для компаний из СНГ, так и для американских компаний при полном сохранении конфиденциальности деловой информации. В числе критериев отбора сотрудники службы называют обоснованность коммерческого предложения. Чем оно конкретнее и весомее, тем больше вероятность получить ответы от американских компаний.
Немаловажное значение имеет готовность российской компании участвовать в финансировании проекта, а также предоставление ею точной и полной контактной информации. Заинтересованные американские компании будут связываться с вами напрямую по факсу или электронной почте.
Никогда не сдаваться, советует Николай Завадский
Американский деловой этикет предполагает, что вы ответите на каждое деловое предложение, полученное от американской компании, даже если оно вас не заинтересовало. Соблюдение деловой этики обязательно для фирм, стремящихся выйти на международный рынок, говорит американский консультант по бизнесу и менеджменту с двадцатисемилетним стажем, потомок русских дворян Николай Завадский. Как активист общественного движения «Ротари» он 21 раз ездил в Россию с лекциями и семинарами для предпринимателей на Дальнем Востоке, а также в Москве и Санкт-Петербурге.
Специально для наших слушателей Николай Завадский дал совет предпринимателю, работающему в международном бизнесе, где многое зависит от умения продать не только продукцию своей компании, но и ее имидж: «Очень важно сохранять оптимизм и решительно идти к поставленной цели, несмотря на профессиональные или личные проблемы, а также все время учиться, стремиться к познанию нового. И никогда не сдаваться, не отступать перед трудностями. Помнить, что они временные. В бизнесе всегда бывают подъемы и спады. Зачастую люди раньше времени впадают в отчаяние, вместо того, чтобы проявить смекалку и творчески, по-новому подойти к решению задачи. Уверяю вас, оптимизм и настойчивость многих приводили к успеху».
Николай Завадский предложил слушателям «Голоса Америки», которые хотели бы обратиться к нему за советом, посетить веб-сайт его калифорнийской консалтинговой фирмы «Global Bridge» по адресу www.globalbridge.net. Номер факса - 925-485-7909.
