В США маркетинг одежды для детей в возрасте от семи до 14 лет стал процветающим бизнесом, ежегодные объемы которого измеряются в 40 миллиардов долларов. По мнению специалистов, на одежду для американского ребенка в этом возрасте тратится более двух тысяч долларов в год.
Как и многие девочки в этом возрасте, семилетняя Белла Хейз интересуется модой: «Мы с папой часто ходим в магазин».
Белла вступила в тот возраст, который в американском английском называется «твин» - переходный период между ранним детством и отрочеством.
Этот возраст особенно привлекает менеджеров по маркетингу. Белла открывает страничку интернета Fashionology.com и сама создает дизайн своих одежек.
Белла выбирает стиль рубашки, который ей больше всего нравится. Потом она подбирает цвет.
Для Беллы это что-то вроде игры. Однако ее мама настроена более скептично.
По мнению специалистов, это относительно новый способ для продавцов заинтересовать своими товарами девочек этого возраста.
Джейн O'Доннел, специалист по розничной торговле и автор книги о том, что и как предпочитают покупать девочки возраста «твин»:
«Они чаще садятся за компьютер, чем ходят в большие торговые центры. А в интернете соблазнов для них гораздо больше».
По мнению Джейн O'Доннел, благодаря созданию интернет-магазинов, работающих в сетевом режиме, продавцам удалось размыть грань между покупкой и игрой: «Психологически это стимулирует желание купить».
Сайт Fashionology.com был создан после того, как специализированный магазин в Лос-Анджелесе, торгующий одеждой для девочек этого возраста, добился огромного коммерческого успеха.
По словам владелицы фирмы Элизабет Уайатт, на рекламу откликнулись девочки со всего мира: «От Бангкока и Сиднея до Техаса - все захотели иметь дело с «Фашинолоджи», а для этого общение в режиме он-лайн подходит лучше всего».
Мать Беллы Анетт Ларкин считает, что здесь очень важен родительский надзор: «Я не разрешаю ей самостоятельно пользоваться кредитной карточкой».
По ее мнению, покупки в режиме он-лайн развивают у детей потребительские инстинкты: «Я не хочу, чтобы походы за покупками стали для моей дочери хобби».
Анетт предпочитает ходить с Беллой в магазин сама, чтобы проводить с дочерью больше времени и прививать ей хорошие привычки.
